Yaşam

Kuyumcuların Neden Hep Yan Yana Çalıştıklarını Öğrenince “Varmış Bir Bildikleri!” Diyeceksiniz

Hepsi de yan yana olmak yerine farklı bölgelere dağılsalar daha fazla satış yaparlar diye düşünüyorsanız, çok haklısınız. Ancak işler aslında böyle ilerlemiyor.

Bu durum yalnızca kuyumcular için de geçerli değil, bir market, fastfood dükkânı, mağaza ve nicesi. Hepsi de bu “olumsuz” gibi duran ama oldukça kâr getiren bu stratejiyi uyguluyor.

Tek bir yerde kümelenmek kârdan çok zarar getirmez mi?

Bir otoyolda giderken mutlaka yol boyunca hiç benzin istasyonu yokken birden aynı bölgede birden fazla benzin istasyonu görmüşsünüzdür. Ya da yol kenarlarında metrelerce ilerde ancak yan yana olan restoranlar…

Bunun aslında tek bir açıklaması var: Nash dengesi. Yani başta sorduğumuz soruya cevap verelim, hayır zarar getirmez.

Şimdi hayal etmenizi istiyoruz.

Hiçbir kuyumcunun olmadığı bir yerde A ve B kişisinin kuyumcu dükkânı açtığını düşünün. Bölgenin bir ucuna A, bir ucuna B gittiğinde paylar eşit şekilde dağılmış olacak. Ancak biraz zaman geçtikten sonra B kişisinin, bölgenin tam ortasına bu dükkânı taşıdığını hayal edin, o zaman paylar eşit şekilde değil; B kişisinin lehine dağılmış olacak.

Oyun teorisine göre burada tek bir çözüm var: A kişisinin de dükkânını tam ortaya, yani B kişisinin yanına taşımak. Bu sayede paylar eşit şekilde dağılmış olacağı gibi denge böyle sağlanacak.

Birinin sabit kalması demek, gelirin azalması demek.

Bu denge, sağladığınız takdirde size elbette müthiş satışlar elde edeceksiniz diye bir şey vaat etmiyor. Müşteriler hem size hem de rakibinize gelmek için yine eşit şekilde yol kat edecek. Kazançları ise oldukça dengeli ve adil olacak.

İşte sizin de etrafta gördüğünüz rakip firmaların yan yana açılması bir tesadüf değil, satış stratejisi. Ürün yelpazesini genişletmek, indirim ve kampanya uygulamak da artık firmaya bağlı.

Ne demişler? Dostunu yakın tut, düşmanını daha da yakın.

Kaynaklar: Your Story, Cornell Üniversitesi

İlginizi çekebilecek diğer içeriklerimiz:

sincikhaber.com.tr

Bir yanıt yazın

E-posta adresiniz yayınlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Vip elit istanbul escort bayan numaraları
Başa dön tuşu
escort
istanbul escort
istanbul escort
istanbul escort
istanbul escort
istanbul escort
adalar escort
arnavutköy escort
ataşehir escort
avcılar escort
bağcılar escort
bahçelievler escort
bakırköy escort
başakşehir escort
bayrampaşa escort
beşiktaş escort
beykoz escort
beylikdüzü escort
beyoğlu escort
büyükçekmece escort
çatalca escort
çekmeköy escort
esenler escort
esenyurt escort
eyüp escort
fatih escort
gaziosmanpaşa escort
güngören escort
kadıköy escort
kağıthane escort
kartal escort
küçükçekmece escort
maltepe escort
pendik escort
sancaktepe escort
sarıyer escort
şile escort
silivri escort
şişli escort
sultanbeyli escort
sultangazi escort
tuzla escort
ümraniye escort
üsküdar escort
zeytinburnu escort
istanbul escort
betturkey
jojobet
deneme bonusu veren siteler